Новий продукт
Товар чи продукт, який ще ніхто не бачив, або новинку в наявній лінійці.
Маркетинг
Маркетинговий запуск продуктів і нових напрямів
Готуємо й проводимо маркетинговий запуск нового продукту, послуги, закладу чи напряму. Визначаємо аудиторію й пропозицію, готуємо матеріали, запускаємо кампанії й аналізуємо перші дані. Щоб перші тижні після старту працювали на продажі, а не на виправлення того, що не встигли підготувати.
Що таке маркетинговий запуск в Eqvola
Маркетинговий запуск — це підготовка й проведення старту продажів нового продукту чи напряму: кому пропонуємо, що говоримо, через які канали, у якому порядку і як зрозуміти, що все працює. Eqvola складає план запуску, готує матеріали, запускає кампанії й аналізує перші дані.
Маркетингова підготовка, а не створення продукту. Сам продукт, послугу чи заклад готуєте ви. Якщо продукт цифровий і його ще немає, його можна створити в напрямі Розробка програмного забезпечення окремим погодженим обсягом.
Запуск залежить від готовності бізнесу. Хто приймає замовлення, чи готові ціни, чи реальна дата. Ці залежності фіксуємо на старті, щоб не дізнатися про них у день запуску.
Рекламний бюджет і продакшн — окремо. Оплата роботи Eqvola не включає бюджет на рекламу, зйомки, друк і гонорари блогерів.
Перші дані показують напрям, а не остаточний результат. Перші тижні допомагають зрозуміти, що працює, і скоригувати план. Продажів на старті ми не гарантуємо: вони залежать і від продукту, і від ціни, і від того, як обробляються замовлення.
Що можна запустити з Eqvola
Нову послугу
Нову послугу для поточних клієнтів або для зовсім іншої аудиторії.
Заклад або точку
Кафе, студію, магазин, салон: усе, де люди мають дізнатися про відкриття й прийти.
Новий напрям або сегмент
Наявний бізнес пропонує себе новій групі клієнтів чи відкриває окремий напрям.
Цифровий продукт
Сервіс, застосунок або онлайн-платформу, яким потрібні перші користувачі.
Можливо, вам потрібне інше
Цифрового продукту ще немає → MVP цифрового продукту
Незрозуміло, кому продавати → Дослідження ринку, конкурентів і клієнтів
Запуск відбувається в іншій країні → Маркетинговий супровід виходу на нові ринки
Запускаєте подію, а не продукт → Просування подій і офлайн-кампанії
Коли нас залучати
Запуск уже скоро
Якщо запуск у понеділок, а сьогодні п'ятниця, допомогти теж можна. Просто чесно скажемо, що встигнемо зробити добре, а що варто відкласти на після старту.
Запуск відбувся, але щось пішло не так
Продукт уже на ринку, а продажі не такі, як очікували. Починаємо з аналізу того, що сталося, і готуємо план повторного старту.
Що робимо до, під час і після запуску
До запуску
- визначаємо аудиторію й коротко дивимося на конкурентів;
- формулюємо пропозицію й ключові повідомлення;
- складаємо план запуску з календарем і відповідальними;
- готуємо матеріали: сторінку на сайті, контент, рекламні креативи;
- налаштовуємо аналітику й перевіряємо, куди потраплятимуть заявки.
Ви погоджуєте пропозицію, план і матеріали до запуску.
Запуск
- запускаємо рекламні кампанії й публікації;
- анонсуємо запуск у ваших каналах;
- стежимо, щоб заявки доходили до вашої команди, а не губилися по дорозі.
На старті тримаємо з вами швидкий зв'язок, щоб вирішувати питання в той самий день.
Після запуску
- аналізуємо перші дані: звідки приходять звернення, що спрацювало, а що ні;
- коригуємо кампанії й матеріали;
- готуємо рекомендації на наступний етап.
Що ви отримуєте
План запуску з календарем
Що, коли й хто робить до, під час і після старту.
Пропозиція й ключові повідомлення
Як пояснювати новий продукт, щоб клієнт зрозумів, навіщо він йому.
Погоджені матеріали
Сторінка на сайті, контент і креативи в обсязі, погодженому на старті.
Налаштовані кампанії й аналітика
Реклама запущена, вимірювання працює, джерела звернень видно.
Звіт про перші дані
Що показали перші тижні, що змінили і що пропонуємо робити далі.
Це результат маркетингової роботи. Продажі залежать також від продукту, ціни й того, як ваша команда обробляє замовлення.
Що має бути готово з вашого боку
Перед запуском реклами варто переконатися, що бізнес готовий прийняти клієнтів:
- продукт або послуга готові до продажу або є реальна дата готовності;
- зрозуміло, хто приймає й виконує замовлення;
- визначені ціни й умови;
- є канал, куди приходять заявки: сайт, телефон, месенджер або CRM;
- погоджений рекламний бюджет;
- є людина, яка погоджує матеріали й рішення.
Якщо чогось бракує, переносимо дату або змінюємо формат старту. Реклама, яка веде на сторінку «скоро відкриття», витрачає бюджет, але не продає.
Якщо заявки поки немає куди приймати, це можна налаштувати в Eqvola: Автоматизація продажів і заявок.
Як виглядає календар запуску
Етап
Що відбувається
Що погоджуєте ви
Підготовка
Аудиторія, пропозиція, план запуску
Пропозицію й план
Матеріали
Сторінка на сайті, контент, креативи, налаштування аналітики
Тексти й макети
Тиждень до запуску
Перевірка шляху заявки, тестові кампанії, анонси
Готовність до старту
День запуску
Старт кампаній і публікацій, контроль заявок
—
Перші тижні після
Аналіз даних, корекція кампаній і матеріалів
Зміни в кампаніях
Підсумок
Звіт і рекомендації на наступний етап
Наступні кроки
Хто працює над запуском
Якщо для запуску потрібна нова сторінка, застосунок або налаштований прийом заявок, не доведеться шукати ще одного підрядника. Це можна зробити в напрямах Розробка програмного забезпечення таАвтоматизація бізнес-процесів окремим погодженим обсягом.
Що після запуску
Запуск позаду. Далі можна обрати формат, який підходить вам.
Маркетинг під ключ
Eqvola продовжує вести маркетинг у погодженому обсязі. Маркетинг під ключ
Директор із маркетингу на аутсорсі
Керуємо маркетингом, а виконує ваша команда. Директор із маркетингу на аутсорсі
Окремі послуги
Наприклад, лідогенерація для масштабування залучення або регулярне ведення соцмереж. Лідогенерація та performance-маркетинг
Ваша команда за переданим планом
Передаємо план, матеріали й доступи, і ваша команда продовжує самостійно.
Формати й вартість запуску
Підготовка й запуск або із супроводом перших тижнів
Підготовка й запуск. План, матеріали, старт кампаній і контроль перших днів.
Із супроводом перших тижнів. Те саме, плюс аналіз перших даних, корекція кампаній і звіт із рекомендаціями.
Від чого залежить вартість
- кількості каналів;
- обсягу матеріалів і продакшну;
- строку до запуску: чим менше часу, тим більше одночасної роботи;
- потреби в сторінці на сайті чи інших технічних роботах.
Що оплачується окремо
Рекламний бюджет, зйомки, друк і офлайн-носії, гонорари блогерів. Ці витрати погоджуємо заздалегідь.
Обговорити запускFAQ
Питання про маркетинговий запуск
Не знайшли свого питання?
Напишіть його у формі, і ми відповімо.
До формиЩо має бути готово до реклами?
Продукт чи послуга, готові до продажу, ціни й умови, люди, які приймають і виконують замовлення, канал для заявок і погоджений рекламний бюджет. Якщо чогось бракує, краще зсунути рекламу, ніж платити за переходи, які нікуди не ведуть.
Чи можете створити сам продукт?
Якщо продукт цифровий, наприклад сервіс, застосунок чи сайт, так. Це робить команда розробки Eqvola окремим погодженим обсягом. Фізичні продукти, приміщення й роботу закладу готуєте ви. MVP цифрового продукту
Чи працюєте з офлайн-запусками?
Так, наприклад з відкриттям закладу чи точки продажу. Онлайн-канали допомагають розповісти про відкриття й привести людей. Якщо потрібні подія, друк чи зовнішня реклама, це погоджуємо окремо. Просування подій і офлайн-кампаніїУсі питання та відповіді
СУМІЖНА ЕКСПЕРТИЗА
Що ще може знадобитися
Маркетинг · група 01
Управління маркетингом і стратегія
- Маркетинг під ключ
- Директор із маркетингу на аутсорсі
- Маркетинговий аудит
- Дослідження ринку, конкурентів і клієнтів
- Розробка маркетингової стратегії
- Формування та переупакування комерційної пропозиції
- Маркетинговий запуск продуктів і нових напрямів
ВАШ НАСТУПНИЙ КРОК
Обговорімо ваше завдання
Розкажіть, що вже є, що не працює та якого результату очікуєте. Переглянемо запит, уточнимо деталі й запропонуємо наступний крок.