Потрібна довіра нової аудиторії
Людям простіше спробувати продукт, про який розповіла знайома їм людина, ніж повірити бренду, який вони бачать уперше.
Маркетинг
Інфлюенс-маркетинг і співпраця з блогерами
Знаходимо блогерів, чия аудиторія схожа на ваших клієнтів. Домовляємося з ними, готуємо бриф, погоджуємо контент, стежимо за виходами й показуємо, що з цього вийшло. Ви ухвалюєте ключові рішення, а листування з десятком авторів залишається на нас.
Що таке інфлюенс-маркетинг
Інфлюенс-маркетинг — це співпраця бренду з блогерами й авторами, щоб розповісти про продукт їхній аудиторії. В Eqvola ми організовуємо таку співпрацю від початку до кінця: шукаємо авторів, ведемо переговори, готуємо бриф, контролюємо публікації й збираємо звіт.
Обираємо за відповідністю, а не за підписниками. Мільйон підписників мало допоможе, якщо серед них немає ваших клієнтів.
Гонорари, продукт і доставка оплачуються окремо. Ці витрати не входять в оплату роботи Eqvola, тож ви бачите їх окремим рядком.
Статистика надходить від авторів і платформ. Звіт будуємо на даних, які надають автори та платформи. Більше, ніж показують їхні кабінети, ми не бачимо і не домальовуємо.
Охоплень і продажів не гарантуємо. Ми відповідаємо за добір авторів, домовленості й контроль виходів. Результат залежить також від продукту, пропозиції й реакції аудиторії.
Чим це відрізняється від UGC. Тут ви отримуєте доступ до аудиторії автора. В UGC ви отримуєте готові ролики для власних каналів і реклами, без публікації в профілі виконавця. UGC-контент під ключ
Коли варто працювати з блогерами
Запускаєте продукт
Новинка готова, а знають про неї поки команда й кілька найвідданіших клієнтів. Час розширювати коло.
Реклама в кабінетах дорожчає
Вартість заявки росте, бюджет чомусь ні. Потрібен ще один канал, щоб не залежати від однієї рекламної платформи.
Минулого разу результату не побачили
Публікація вийшла, а далі тиша. Часто причина в тому, що аудиторія автора не збігалася з вашими клієнтами або результат ніхто не відстежував.
Немає часу на переписку з десятками авторів
Знайти, написати, дочекатися відповіді, узгодити ціну, нагадати про дату виходу. І так двадцять разів. Цю частину беремо на себе.
Можливо, вам потрібне інше
Потрібні лише ролики для своїх каналів і реклами → UGC-контент під ключ
Потрібне платне просування через рекламні кабінети → Таргетована реклама в соціальних мережах
Хочете спільний проєкт з іншим брендом → Партнерський маркетинг і колаборації
Як обираємо блогерів
Кількість підписників — лише один із показників, і далеко не головний. Перш ніж запропонувати вам автора, дивимося на шість речей.
Тематика й аудиторія
Про що автор розповідає і хто його дивиться: країна, вік, інтереси. Аудиторія має бути схожою на ваших клієнтів, а не просто великою.
Залученість і коментарі
Дивимося не лише на кількість реакцій, а й на те, що люди пишуть. Живі питання й суперечки в коментарях важать більше за сотню однакових вогників.
Ознаки накруток
Різкі стрибки підписників, однотипні коментарі, охоплення, яке не відповідає розміру аудиторії. Такі сигнали перевіряємо до того, як ви заплатите.
Якість контенту й тон Як автор знімає, як говорить, чи пасує його стиль вашому бренду.
Інтеграція має природно виглядати в його стрічці, а не як чужий рекламний банер.
Репутація й попередні інтеграції
Що й кого автор рекламував раніше, як на це реагували підписники, чи не працює він зараз із вашими прямими конкурентами.
Вартість відносно реального охоплення
Порівнюємо гонорар із тим, скільки людей автор справді охоплює. Дорожчий не завжди кращий, дешевший не завжди вигідніший.
Формати співпраці з блогерами
Інтеграція в контент
Автор показує продукт усередині свого звичного контенту: огляд, розпакування, використання в повсякденному житті.
Згадка в сторіз
Короткий формат, який швидко виходить. Добре підходить для анонсів, акцій і переходів за посиланням.
Окремий пост чи відео
Публікація, повністю присвячена вашому продукту. Більше часу на розповідь і більше деталей.
Амбасадорство
Довгострокова співпраця, у якій автор регулярно користується продуктом і розповідає про нього. Аудиторія бачить не разову рекламу, а звичку.
Бартер
Продукт замість гонорару. Підходить частині авторів і не скасовує ні брифу, ні письмових домовленостей.
Посилання чи промокод
Окреме посилання або промокод для кожного автора. Так видно, хто з них приводить до вас людей.
ЯК МИ ПРАЦЮЄМО
Як проходить кампанія з блогерами
Ви погоджуєте авторів, умови й контент. Решту організації беремо на себе.
- 01
Цілі, аудиторія й бюджет
Обговорюємо продукт, кого хочете охопити, яку дію чекаєте від людей і скільки готові витратити на авторів. Результат: зрозуміле завдання кампанії.
- 02
Добір і короткий список
Шукаємо авторів і перевіряємо їх за критеріями. Ви отримуєте короткий список із поясненням, чому підходить кожен, і обираєте.
- 04
Бриф і погодження контенту
Готуємо для авторів бриф: що розповісти, що показати і чого не можна обіцяти. Сценарій або чернетку публікації ви погоджуєте до виходу.
- 05
Виходи й контроль
Стежимо, щоб публікації вийшли вчасно й відповідали домовленостям. Якщо щось пішло не так, з автором розбираємося ми.
- 06
Звіт і висновки
Збираємо статистику від авторів і платформ, порівнюємо результати й пишемо, що варто повторити, а від чого краще відмовитися.
Познайомитися з командою
Що ви отримуєте
Короткий список авторів З поясненням, чому підходить кожен: аудиторія, залученість, ризики, вартість.
Домовленості з авторами
Формат, дати, гонорар, права й позначення реклами, зафіксовані письмово.
Бриф для авторів
Що розповісти про продукт, що показати і чого уникати.
Погоджені виходи
Публікації, які вийшли відповідно до домовленостей.
Звіт із висновками
Статистика від авторів і платформ, порівняння авторів між собою й рекомендації для наступної кампанії.
Як оцінюємо результат співпраці з блогерами
Що саме рахуватимемо, домовляємося ще до старту. Зазвичай можна виміряти:
Охоплення й перегляди. За даними, які автор надає зі своєї статистики.
Переходи. За окремим посиланням для кожного автора.
Промокоди. Скільки разів їх використали.
Звернення й продажі. Якщо ви ділитеся цими даними з нами.
Порівняння авторів. Хто спрацював краще і з ким варто продовжувати.
Частина ефекту, наприклад впізнаваність і довіра до бренду, не завжди одразу видна в цифрах. Тому конкретних охоплень і продажів ми не обіцяємо, а показуємо те, що вдалося виміряти, і пояснюємо, що з цим робити далі.
Що потрібно від вас
- продукт для авторів і домовленість, хто організовує доставку;
- бюджет на гонорари авторів;
- ключові повідомлення й обмеження: що можна і що не можна стверджувати про продукт;
- людина, яка погоджує авторів, умови й контент;
- готовність обробити звернення, які прийдуть після виходів.
Останній пункт легко недооцінити. Буде прикро, якщо автор надішле до вас людей, а в директі їх ніхто не зустріне.
Вартість інфлюенс-маркетингу
Формати роботи
Разова кампанія. Один запуск із кількома авторами під конкретну задачу: новинку, акцію, сезон.
Серія виходів. Кілька хвиль публікацій, де кожна наступна враховує результати попередньої.
Амбасадори. Довгострокова співпраця з одним або кількома авторами.
Від чого залежить вартість роботи Eqvola
- кількості авторів;
- форматів співпраці;
- складності переговорів;
- глибини звітності.
Що оплачується окремо
Обговорити співпрацю з блогерамиFAQ
Питання про співпрацю з блогерами
Не знайшли свого питання?
Напишіть його у формі, і ми відповімо.
До формиЧим це відрізняється від UGC?
Співпраця з блогером дає вам публікацію перед його аудиторією. UGC — це готові ролики для ваших каналів і реклами, без публікації в профілі виконавця. У першому випадку ви платите за увагу підписників автора, у другому за контент.
Хто домовляється з блогерами?
Ми. Пишемо авторам, узгоджуємо формат, дати, гонорар і права, фіксуємо умови письмово. Ви погоджуєте короткий список і фінальні умови, а переписку вести не потрібно.
Чи можна використати відео блогера в нашій рекламі?
Так, якщо автор на це погодився. Право використовувати його контент у вашій рекламі — окрема домовленість, і зазвичай вона оплачується окремо. Канали, строк і територію фіксуємо до виходу.
Чи працюєте з невеликими блогерами?
Так. Невеликі автори часто ближчі до своєї аудиторії, а їхні гонорари доступніші. Іноді кілька невеликих авторів із потрібною аудиторією дають більше користі, ніж один великий. Усі питання та відповіді
СУМІЖНА ЕКСПЕРТИЗА
Що ще може знадобитися
Маркетинг · група 03
Соціальні мережі та контент
- Ведення соціальних мереж — SMM під ключ
- Фото- та відеопродакшн
- Контент-маркетинг і копірайтинг
- UGC-контент під ключ
- Інфлюенс-маркетинг і співпраця з блогерами
- Розвиток YouTube-каналів
- Модерація та розвиток спільнот
ВАШ НАСТУПНИЙ КРОК
Обговорімо ваше завдання
Розкажіть, що вже є, що не працює та якого результату очікуєте. Переглянемо запит, уточнимо деталі й запропонуємо наступний крок.