Реклама дорожчає, а аудиторія та сама
Хочете познайомитися з новими людьми через бренди, яким вони вже довіряють.
Маркетинг
Партнерський маркетинг і колаборації
Шукаємо компанії з тією самою аудиторією, але іншим продуктом, і допомагаємо домовитися про спільну пропозицію, акцію чи контент. Готуємо механіку, матеріали й облік, щоб кожен партнер бачив, що отримує.
Що таке партнерський маркетинг в Eqvola
Партнерський маркетинг — це співпраця з компаніями, які працюють для тієї самої аудиторії, але не конкурують із вами. Спільна пропозиція, обмін розміщеннями, спільний захід чи колаборація дають кожному доступ до нових людей через тих, кому вони вже довіряють.
Вигода має бути взаємною. Партнерство тримається, коли кожна сторона розуміє, що отримує. Тому з самого початку описуємо внесок, вигоду й спосіб рахувати результат для обох.
Без обміну базами клієнтів. Контакти клієнтів не передаємо між партнерами без згоди самих людей. Кожен розповідає про спільну пропозицію своїй аудиторії у своїх каналах.
Рішення й договір — за вами. Ми готуємо пропозицію для партнерів і можемо брати участь у перемовинах, але умови погоджуєте ви. Юридичного супроводу договорів не надаємо.
Згоди партнерів не гарантуємо. Компанія може відмовитися або запропонувати інші умови. Ми робимо пропозицію зрозумілою й вигідною для неї.
Коли потрібна ця послуга
Є ідея колаборації, але немає механіки
Розумієте, з ким було б цікаво співпрацювати, але не знаєте, як оформити пропозицію й порахувати користь.
Партнерства були, але без результату
Обмінялися дописами, а що це дало, ніхто не знає. Наступного разу не хочеться витрачати час.
Ваш продукт доповнює продукт іншої компанії
Разом їх купувати чи використовувати зручніше, ніж окремо.
Потрібна мережа агентів чи рекомендаторів
Хочете, щоб інші компанії чи фахівці рекомендували вас за винагороду, і потрібні правила та облік.
Можливо, вам потрібне інше
Потрібна співпраця з блогерами → Інфлюенс-маркетинг і співпраця з блогерами
Потрібна програма рекомендацій для ваших клієнтів → Програми лояльності та рекомендацій
Плануєте спільну подію з партнерами → Просування подій і офлайн-кампанії
Що входить у партнерський маркетинг
Пошук партнерів
- портрет доречного партнера: аудиторія, продукт, цінності;
- перелік компаній, з якими варто говорити, і аргументи для кожної;
- пропозиція для партнера: що отримує він і що ви;
- підготовка до перемовин і участь у них за потреби.
Механіка співпраці
- формат: спільна пропозиція, набір, обмін розміщеннями, спільний контент чи захід;
- правила для агентів і рекомендаторів, якщо це партнерська програма;
- розподіл ролей, витрат і матеріалів між сторонами;
- перелік умов, які варто зафіксувати в договорі.
Запуск і облік
- спільні матеріали: тексти, візуали, сторінка пропозиції;
- окремі посилання, промокоди чи коди партнерів для обліку;
- супровід запуску й комунікація з командою партнера;
- звіт для обох сторін і висновки щодо продовження.
ЯК МИ ПРАЦЮЄМО
Як проходить робота
Ви погоджуєте партнерів і умови, а пошук, підготовку пропозиції, механіку й облік беремо на себе.
- 01
Цілі й ресурси
Обговорюємо, кого хочете залучити, що можете запропонувати партнерам і де ваші межі. Результат: погоджені цілі й критерії вибору.
- 02
Підбір партнерів
Складаємо перелік компаній і пропозицію для кожної. Результат: короткий список, який ви погоджуєте.
- 03
Перемовини й механіка
Допомагаємо провести розмови, разом із партнером описуємо формат, ролі й облік.
- 04
Запуск
Готуємо спільні матеріали, налаштовуємо посилання й коди, стежимо за ходом кампанії.
- 05
Підсумки
Рахуємо результат для кожної сторони й вирішуємо, чи продовжувати, змінити умови чи шукати інших партнерів.
Що ви отримуєте
Перелік потенційних партнерів
Компанії зі спільною аудиторією й аргументи для кожної.
Пропозиція для партнера
Що отримує кожна сторона, викладено коротко й зрозуміло.
Описана механіка
Формат, ролі, витрати й правила, які можна перенести в договір.
Спільні матеріали
Тексти, візуали й сторінка пропозиції, погоджені обома сторонами.
Звіт для партнерів
Результати за посиланнями й кодами та висновки для наступних кроків.
Що потрібно від вас
- що ви можете запропонувати партнерам: продукт, знижку, розміщення, експертизу;
- компанії, з якими вже знайомі або хотіли б співпрацювати;
- людина, яка ухвалює рішення й веде перемовини з вашого боку;
- доступ до каналів, у яких розповідатимете про спільну пропозицію;
- юрист для оформлення договору, якщо він потрібен.
Від чого залежить вартість
Формати співпраці
Одна колаборація. Пошук партнера, механіка, матеріали й звіт для конкретної спільної кампанії.
Партнерська програма. Правила, матеріали й облік для регулярної роботи з кількома партнерами чи рекомендаторами.
Від чого залежить вартість
- кількості партнерів і перемовин;
- складності механіки й обліку;
- обсягу спільних матеріалів;
- того, чи потрібна окрема сторінка пропозиції.
Що оплачується окремо
- винагороди партнерам і рекомендаторам;
- рекламний бюджет, якщо спільну кампанію підсилюють рекламою;
- виробництво спільних товарів чи упаковки.
FAQ
Питання про партнерський маркетинг
Не знайшли свого питання?
Напишіть його у формі, і ми відповімо.
До формиЧим партнерство відрізняється від роботи з блогерами?
Блогер розповідає про вас своїй аудиторії, зазвичай за оплату. У партнерстві беруть участь дві компанії, і кожна щось вкладає й отримує. Для роботи з блогерами є окрема послуга.
Чи можна обмінятися клієнтськими базами з партнером?
Не радимо й не беремо в цьому участі: передавати контакти клієнтів без їхньої згоди не можна. Натомість кожен партнер розповідає про спільну пропозицію своїм клієнтам у власних каналах.
Як зрозуміти, що партнерство спрацювало?
Домовляємося про облік до старту: окремі посилання, промокоди, коди партнерів. Після кампанії кожна сторона бачить свій результат, а не лише загальне враження.
Ви домовляєтеся з партнерами замість нас?
Готуємо пропозицію й аргументи, можемо брати участь у розмовах. Але рішення, умови й підпис договору — за вами. Юридичну частину варто доручити юристу.
Що, якщо потенційний партнер відмовиться?
Таке буває, і це нормально. Тому готуємо короткий список із кількох компаній і з’ясовуємо причину відмови: іноді досить змінити формат чи умови. Усі питання та відповіді
ВАШ НАСТУПНИЙ КРОК
Обговорімо ваше завдання
Розкажіть, що вже є, що не працює та якого результату очікуєте. Переглянемо запит, уточнимо деталі й запропонуємо наступний крок.