Обираєте, у яку країну йти
Є кілька варіантів, і хочеться порівняти їх не лише за відчуттями.
Маркетинг
Маркетинговий супровід виходу на нові ринки
Допомагаємо перевірити, чи потрібен ваш продукт людям в іншій країні, і підготувати для них пропозицію, сторінки й перший тест просування. Займаємося маркетингом, а юридичні, податкові й логістичні питання залишаються за профільними фахівцями.
Що таке маркетинговий супровід виходу на нові ринки
Продукт, який добре продається вдома, на іншому ринку зустрічає інших конкурентів, інші звички й інші питання клієнтів. Ми допомагаємо з’ясувати ці відмінності до великих вкладень і перевірити попит на практиці.
Спершу тест, потім масштаб. Замість повної кампанії одразу готуємо погоджений тест: пропозицію, сторінку й рекламу для обраного сегмента. Його результати допомагають вирішити, що робити далі.
Адаптація, а не переклад. Переписуємо повідомлення під місцеву аудиторію: як вона називає проблему, що для неї важливо, чому вона довіряє.
Лише маркетинг. Реєстрацію компанії, податки, сертифікацію, логістику й договори не ведемо. Ці питання варто вирішувати з юристами, бухгалтерами й логістами, а їхні висновки ми врахуємо в маркетингу.
Успіху на ринку не гарантуємо. Тест показує реакцію аудиторії, але результат залежить і від продукту, ціни, сервісу та конкурентів.
Коли потрібна ця послуга
Перші клієнти з-за кордону вже є
Замовлення приходять випадково, і ви думаєте, чи працювати з цим ринком системно.
Сайт і матеріали лише українською
Іноземному клієнту складно зрозуміти пропозицію, умови й те, як із вами зв’язатися.
Реклама за кордоном не спрацювала
Кампанію запустили з перекладеними текстами, а звернень майже немає. Потрібно розібратися, що пішло не так.
Хочете перевірити попит до великих вкладень
Перш ніж відкривати представництво чи наймати людей, хочете побачити реакцію реальної аудиторії.
Можливо, вам потрібне інше
Потрібне лише дослідження ринку → Дослідження ринку, конкурентів і клієнтів
Рішення ухвалене, потрібна повна стратегія → Розробка маркетингової стратегії
Потрібен сайт кількома мовами → Сайти для бізнесу
Що входить у супровід виходу на ринок
Дослідження
- попит, конкуренти та їхні пропозиції на новому ринку;
- портрет аудиторії та її критерії вибору;
- доступні рекламні канали й місцеві особливості їх використання;
- порівняння кількох ринків, якщо ви ще обираєте.
Адаптація
- пропозиція й аргументи для місцевої аудиторії;
- тексти й візуали з урахуванням мови та культурних особливостей;
- локалізація сайту, лендінгу чи профілів у соцмережах;
- перевірка, чи зрозумілі іноземному клієнту форми, контакти й умови.
Тест і рішення
- план тесту: сегмент, канали, бюджет і критерії успіху;
- запуск і супровід тестових кампаній;
- облік звернень і їхньої якості;
- висновки: масштабувати, змінити підхід чи зупинитися.
ЯК МИ ПРАЦЮЄМО
Як проходить робота
Ви ухвалюєте рішення на кожному етапі, а дослідження, підготовку й тест беремо на себе.
- 01
Цілі й обмеження
Обговорюємо, які ринки розглядаєте, що вже знаєте і які ресурси готові вкласти. Результат: погоджені питання для дослідження.
- 02
Дослідження ринку
Вивчаємо попит, конкурентів і аудиторію. Результат: висновки й рекомендація, з чого почати.
- 03
Адаптація пропозиції
Переписуємо повідомлення, готуємо сторінки й матеріали під місцеву аудиторію.
- 04
Тест просування
Запускаємо погоджені кампанії й відстежуємо звернення та їхню якість.
- 05
Рішення
Разом аналізуємо результати й вирішуємо: масштабувати, змінити підхід чи зупинитися.
Що ви отримуєте
Звіт про ринок
Попит, конкуренти, аудиторія й канали з чесними обмеженнями даних.
Адаптована пропозиція
Повідомлення й аргументи, зрозумілі місцевій аудиторії.
Локалізовані матеріали
Сторінки, тексти й візуали для тесту.
Результати тесту
Що спрацювало, що ні, скільки коштувало звернення і наскільки воно якісне.
Рекомендації щодо наступних кроків
Масштабування, зміна підходу чи відмова від ринку з поясненням причин.
Що потрібно від вас
- ринки, які розглядаєте, і причини вибору;
- досвід продажів за кордоном, якщо він є;
- умови, які можете запропонувати: ціни, доставка, підтримка;
- висновки юристів і логістів, якщо вони вже є;
- людина, яка ухвалює рішення за підсумками тесту;
- рекламний бюджет на тест.
Умови доставки, оплати й підтримки варто визначити до тесту, інакше він перевірятиме не той продукт.
Від чого залежить вартість
Формати співпраці
Дослідження й адаптація. Аналіз ринку, адаптована пропозиція й рекомендації без запуску реклами.
Повний супровід тесту. Дослідження, адаптація, сторінки, тестові кампанії й висновки.
Від чого залежить вартість
- кількості ринків і мов;
- глибини дослідження;
- кількості сторінок і матеріалів для локалізації;
- кількості каналів у тесті.
Що оплачується окремо
- рекламний бюджет на тест;
- переклад і вичитування носієм мови, якщо потрібні;
- розробка або доопрацювання сайту.
FAQ
Питання про вихід на нові ринки
Не знайшли свого питання?
Напишіть його у формі, і ми відповімо.
До формиЧи допомагаєте з реєстрацією компанії, податками чи доставкою?
Ні. Юридичні, податкові й логістичні питання не ведемо, тут потрібні профільні фахівці. Ми займаємося маркетингом і враховуємо їхні висновки в пропозиції та комунікації.
З якими країнами працюєте?
Дослідження відкритих джерел і рекламні тести можливі для багатьох ринків. Обмеження бувають у мовах, доступних рекламних інструментах і правилах реклами окремих товарів. Якщо бачимо такі обмеження, кажемо про них до старту.
Чи досить просто перекласти сайт?
Зазвичай ні. На іншому ринку людям можуть бути важливі інші аргументи, способи зв’язку й підтвердження надійності. Тому адаптуємо зміст, а не лише мову.
Що, якщо тест покаже, що ринок не підходить?
Це теж корисний результат: ви дізналися це з меншими витратами, ніж під час повного запуску. У звіті пояснюємо, що саме не спрацювало і чи є сенс спробувати інакше.
Чим це відрізняється від дослідження ринку?
Дослідження відповідає на питання про ринок. Супровід виходу йде далі: адаптуємо пропозицію, готуємо матеріали й перевіряємо попит реальним тестом. Усі питання та відповіді
Маркетинг · група 09
Спеціалізовані маркетингові рішення
- B2B-маркетинг
- Просування мобільних застосунків і ASO
- Видимість бренду в AI-пошуку — GEO/AEO
- Маркетинговий супровід виходу на нові ринки
- Просування подій і офлайн-кампанії
- Партнерський маркетинг і колаборації
ВАШ НАСТУПНИЙ КРОК
Обговорімо ваше завдання
Розкажіть, що вже є, що не працює та якого результату очікуєте. Переглянемо запит, уточнимо деталі й запропонуємо наступний крок.